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定向推广是什么意思(定向推广和关键词技巧大全)

时间:2018-05-15 23:42来源:久闻 作者:电商干货 点击:
作者我研究直通车这么久,却独爱直通车的定向推广,定向推广是淘宝反向推荐,淘宝人群的千人前面,只会把我们的产品推荐给需求这类产品的人,自然整体的投入产出会比较高。 废话不多说,先看看小编操作的几个数据,定向兴趣点,整体投产3以上 手淘首页一天将

作者我研究直通车这么久,却独爱直通车的定向推广,定向推广是淘宝反向推荐,淘宝人群的千人前面,只会把我们的产品推荐给需求这类产品的人,自然整体的投入产出会比较高。

 

废话不多说,先看看小编操作的几个数据,定向兴趣点,整体投产3以上

 

手淘首页一天将近4000UV,整体肉产3以上

 

看到效果了把,那接下来我为你们解读定向的原因,看懂这些原理,并按照我们的操作思路,并按照我们的操作思路,踏实落地,你的定向效果一定也能翻2倍以上。这个是咋花2个小时写出来的文章,

 

大家一定要看完,并回去执行,不要浪费我的心血啊。

 

定向的操作,我分三个部分给大家解读

 

一、 定向推广原理

 

二、 定向推广的展示位置

 

三、 定向推广爆破的7步必杀技巧

 

1. 定向推广的原理

 

首先我们弄清楚一个概念,就是定向推广的作用方式是怎么样的?这里我们与关键词推广做了一个对比。

 

关键词,定向推广技巧

 

通过上述的流程图,我们可以知道定向推广跟关键词的作用方式不同的地方。

 

A. 主动和被动的区别:

 

关键词推广是买家主动表达购物需求,来让系统给他宝贝展示的过程,而定向推广则是系统根据买家的过去行为来推测他的购物意向,来把相应的宝贝展示到他的面前,这里呢,买家其实是被动接受的。

 

B. 时效不一样:

 

关键词是即时反馈的一个过程,而定向推广是一个延时展现,系统要先判断你的行为,推测你的购物意向,然后再进行宝贝展示

 

C. 系统判断买家购物意图方式不同:

 

关键词推广是通过关键词来判断,而定向推广是根据买家的过去行为。

 

那如何才能江定向的原理做好了,我们先得了解定向推广中的两个概念:

 

人群标签、人群池塘

 

首先来说下人群标签,这个在定向推广中是用来识别人群的一把钥匙,其实就是相当关键词的作用,

 

在目前的定向推广中分为访客人群标签和购物意图人群标签。

 

 

他们怎么产生的呢?

 

访客人群标签这部分就不多说了,这是最基础的人群标签,一个是喜欢我店铺的访客,一个是喜欢同类店铺的访客,根据买家的店铺行为产生两个标签。

 

我们重点要说一下购物意图人群标签。

 

购物意图人群标签.图片

 

如图所示,定向推广里的购物意图人群标签其实是系统根据我们所推广宝贝的宝贝标题和宝贝类目属性相结合做一个综合判断然后分配的。

 

我们知道,拥有的人群标签越多,意味着我们能覆盖的人群面就越大,这里我们又会产生一个疑问:

 

怎样才能获取到更多的人群标签呢?此处重点(******)

 

秘密就在我们的宝贝标题上面,我们之前做过一个测试,给两个相同类目的宝贝写上不同的宝贝标题

 

,去观察他们定向的购物意图标签情况,得到了下面的结论:

 

宝贝标题所涵盖的宝贝属性越多、宽度越广,那么系统给它分配的购物意图便签就会越多

 

所以我们在进行定向推广的时候,要尽可能的去优化好自己的宝贝标题,为我们的工作提供便利

 

1) 接下来我们来看一下另外一个概念:人群池塘

 

顾名思义,人群池塘其实是一个同属性人群的集合,它又是怎么产生的呢?

 

 

很好理解,系统对买家在过去的搜索、浏览、购物车、收藏等行为进行分析,最终判断出一个购物意向,然后把意向相同的人群归类到一个池塘里,这就是人群池塘了,准确的说是:以购物意图为导向的流量池塘

 

在弄明白上述两个概念之后,相信大家对定向推广这个工具会有一个新的更深入的认识,我们在进行

 

定向推广工作的时候其实就是把宝贝通过对人群标签的出价来匹配到不同的人群池塘中去表现的一个过程

 

 

2. 定向推广的展示位置

 

pc端:淘宝首页猜你喜欢、收藏夹热卖单品、购物车掌柜热卖等

 

移动端:手淘首页猜你喜欢、手淘消息中心淘宝活动

 

这里只列举了主要的一些展示位置,具体的可到阿里妈妈自行查看

 

下面告诉你们定向推广的计划执行步骤了

 

3. 定向推广的初步操作

 

A.准备工作--种子计划

 

上面的内容中我们已经明白了人群池塘的概念,定向的操作其实就是一个入池的过程,我们需要通过

 

关键词的推广来加速这个过程,首先需要建立一个新的计划,加入10个左右精准词,去优化它的点击率和质量得分,当它的质量得分有提升时,就可以开始把定向的开关打开。

 

B.对人群标签进行出价

 

当我们把种子计划做好之后就可以开始对人群标签进行出价了,一般在30%起步,因为我们最终获取的流量是要来自人群标签的,而不是智能投放。

 

这里要注意的是我们的基础出价是通过智能投放来出的,这里的价格需要自己把握,出到有合适的展现即可。

 

C.添加展示位置,统一溢价1%

 

在新版的定向推广里新增了展示位置的溢价,这个意义是非常大的,同关键词推广一样,可以对优质的展位进行竞争了,我们统一出价1%的目的是通过数据来判断哪些展示位置对我们来说是优质的,然后再进行溢价的调整。(小编提醒,此处请重点关注,一个字都不要错过 定向推广的优化和重心把握)。

 

完成了计划的初期操作了之后,我们要进行后续的操作让它能够更快的表现起来。

 

A. 人群标签的出价调整

 

对展现小的标签,提高溢价,让其拥有更多的表现机会

 

对数据表现好的标签,提高溢价,获取更多的流量

 

对有一定的数据量之后表现不好的标签降价或者删除

 

B. 展示位置溢价的调整

 

初期对展示位置的统一溢价为1%,经过一段时间的投放,会看到相应位置上的表现情况,对于表现好的展示位置,可以适当的溢价,以获取该位置上更多的展现和流量,目前投放的结果来看,手淘首页

 

猜你喜欢的位置的流量是比较大的,相对来说也比较优质,值得溢价,当然,每款宝贝的实际情况不同,还是要根据时间情况进行调整。

 

C. 优化PPC,都喜欢的东西

 

在流量稳步增长的情况下,可以逐渐的降低自己的出价,降价幅度不要太大,密切观察流量情况,如果流量下降了,则要恢复出价,如果流量保持稳定,持续一段时间后继续往下降低出价,直到触及底限

 

D. 点击率,还是点击率,注重图片的优化

 

目前定向推广中的点击率普遍都很低,基本是在1%以下,这跟新版本定向的算法有关系,大环境是这么一个情况,另外定向推广中,你的相邻位置可能都不会竞争对手的产品,所以在竞争度方面是小了

 

很多,这种情况下,我们的图片需求其实并不是追求高点击率,而是让图片能够更好的展示自己的产品。

 

优质的展位上对图片的要求也是如此,手淘的两个展位都对创意图片提出了要求:

 

重心把握

 

随着定向流量的增长,就需要把关键词的出价慢慢往下降了,然后删除,把计划完全转变成定向计划,方便管理。

 

关注点放在点击量上,不需要太在意点击率,密切关注点击量的增长,点击量下降了,适当提高出价,一般来说,日展现有2万个左右,点击量在100个是属于比较稳定的表现。

 

流量高峰期主要集中在7:30-10:00和12:00-14:00这种碎片化时间段中,可以适当溢价。除开溢价因素外,销量高的宝贝能够或得更好的展示位置,实时点击率好获取的展现量也会越多

 

对自己的花费上限要清楚,定向的转化比关键词肯定是要低的,是作为一种流量补充,要合理的控制自己的点击量和出价。

 

最后,谢谢大家能看到这里,以上是我对定向自己的一些看法和操作心得,希望能起到抛砖引玉的作用,如果有什么不足和错误。

{本文"定向推广是什么意思(定向推广和关键词技巧大全)" 责任编辑:小周seo顾问}
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